我全职做互联网创业有接近12年的时间了,除了最初的那几年,跟现在网上很多的同学一样操作各种创业项目之外,最近的这几年我一直在思考一个很重要的问题:

怎么才能做一家稳定、增长而且不断赚钱的公司。

虽然只有短短的一句话,但是里面包含了很多的内容:

例如:想要实现赚钱的稳定增长,就必须要有自己的核心竞争力,否则当竞争对手越来越多之后,能够得到的市场肯定是会越来越小的,因为市场会被强大的竞争对手所蚕食。

而公司的核心竞争力实际上就是市场的保证。

也许有人会问,什么是核心竞争力?

倪拿一个简单的案例来给大家解释一下:

我有个徒弟是做k12教育的,主要就是电销,公司的业绩增长完全依赖于员工的数量和效率。

员工一天能打多少个电话基本上是固定的,所以一个员工为公司创造的价值是有限的,只有不断的堆人才能让公司的业绩不断的增长。

而电销本身是很简单的一件事情,任何人都可以做,所以竞争对手如果想要模仿他公司的运作,只要拿到接收k12生源的平台offer,然后不断的招人电销就OK了。

事实上,在我这个徒弟所在的城市里面,仅仅只是2020年这一年,就多了可能有几十上百家做k12教育电销的公司。

所以我徒弟跟我说,可能最多做到2021年底,就不再做这个了,已经不好做了。

这种就是典型的依靠劳力来赚钱的公司,不存在任何的行业瓶颈和核心竞争力,所以同行很容易就模仿,市场也很容易被做烂,当做k12电销的公司越来越多以后,收k12生源的平台也就会逐步的下压价格,到最后大家都是死路一条。

而如果有了核心竞争力之后,一切都将变的不一样。

像这样的k12教育的电销公司,核心竞争力可以在哪里呢?

例如:收生源的平台,独家合作伙伴。

也就是说这个平台只跟你合作,别人不合作,或者说你拿的价格比同行的价格要高,这样就完全不用担心竞争的问题。

甚至于到最后可能你的同行把生源都会转到你这里来,由你提供给平台,而你只是依靠中间的一个差价可能就能够赚很多。

但是很明显的是,作为平台方来说,除非是你的生源大到让平台忌惮的地步,否则的话,几乎不可能会出现只跟你一家公司合作的情况。

这是属于“资源”上的核心竞争力。

而我们作为一个个人自主创业者,我们的核心竞争力可能在哪里体现呢?

这些年倪在网上接触了很多的个人创业者,也跟不少人有过聊天甚至于是线下交流。

对于个人的创业者的核心竞争力,基本上总结下来可能大概有这么几条:

1.技术竞争力

本身个人创业者技术能力很强,竞争对手完全难以模仿,而且这个技术也不是依靠招人就能够解决的。

例如像“seo优化”这门技术,就算是花钱基本上在市面上能招到的也就是一些普通水平的,这些人很难凭借自身的能力去运营好一个网站。

而seo的高级人才,要么工资奇贵无比,要么人家不愿意到小公司里面工作,没什么发展前途。

所以,如果一个创业者本身已经拥有了远超于同行的技术,基本上创业这件事已经处于不败之地了。

2.人脉竞争力

其实做营销的、做个人IP的都清楚,“商业吹捧”这四个字的含义。

而想要完成商业吹捧,人脉是必不可少的条件之一,同时你自己本身跟这些人脉也要处于对等的地位,否则的人别人也不愿意跟你进行商业互捧。

不过在人脉这方面,也是有捷径可以走的,最简单的就是:砸钱。

大佬推什么收费的东西,不要犹豫,直接买就行了,这些收费的东西有没有价值、价值值不值这个价格,都不重要,重要的是先认识这个人,再混脸熟,然后再从线上混到线下,人脉自然就有了。

这里要跟大家说一下小诀窍:

你可以不聪明,但是一定要勤奋。

大佬之所以能够成为大佬,不单单只是名气大,在看人这方面也一样很厉害。

大佬都比较喜欢勤奋的后辈。

3.资源(渠道)竞争力

现在的互联网信息虽然一直以来都不对称,但是如果说到产品的话,基本上很多的渠道还是比较容易找的。

但是依然还是有很多的资源(渠道)竞争力。

例如倪的那个做mobile的老韩,他在联盟里面拿到的很多offer不光单价比普通的affiliate要高,而且cap还不限量。

这个渠道就很恐怖了。

很多的时候一个offer可能仅仅只是比普通affiliate高了零点几美金,一天下来收入可能就会多增加几百、几千美金,因为mobile的offer正常跑起来的话,一天几万、十几万的量都不是问题。

我的核心竞争力在哪里?

关于打造核心竞争力的问题,倪想了很久,最终看来看去,好像只有两个:网站运营和内容营销

关于网站运营:

网站运营和SEO我耕耘了接近12年的时间,从我刚开始接触互联网创业开始,学的就是网络营销和SEO优化,这门技术一直运用到今天,早就已经到了炉火纯青的地步。

而且在很多人眼里网站起步周期非常长的缺点,在倪的眼里却变成了非常大的优点,因为至少有99%以上的人,单单是看到如此之长的成长周期,就直接会放弃了,这也就意味着未来的竞争对手数量将会在逐步的减少。

竞争对手少了,我们能够从搜索引擎获得的流量也就更多了,网站也就越好做了。

而且虽然过去的多年时间里面,学习seo、做seo的从业者很多,但是seo跟网站运营是两个完全不同的东西,它们根本不是一个维度的竞争对手,所以seo从业者也从来不在我们的竞争对手范围之列。

关于内容营销:

内容营销是我这几年做的比较多的,也是研究的比较深的。

倪很多的徒弟其实都清楚,为什么我们能够做到在不做任何网络推广的情况之下,就能够很快的把个人IP做起来,实际上靠的就是内容营销。

再加上本身我在互联网创业这个领域里面耕耘了10几年,接触过也操盘过很多的项目,所以在内容输出上从来都不是问题。

只是有的时候感觉长时间的创造内容会比较痛苦罢了。

透过表面看本质,核心竞争力到底是什么?

其实无论是网站运营也好、内容营销也好,他们的核心竞争力的本质是:可以在互联网很轻松、低成本的获取精准流量

现在的互联网,大的方向大家应该多少了解过,想要做项目赚钱,流量是不可或缺的,流量越精准、用户转化率也就越高,流量越大收入越高。

所以,任何项目基本上都可以用:精准流量=钱,这个基本公式来形容。

总结:

如果你在找项目,想创业,在你决定做某个项目之前,你应该认真的考虑一下,你是否能够搞定这个项目所需要的精准流量,如果搞不定,那倪就不建议你去做,因为大概率挣不到钱不说,可能还投入了资金,例如:项目培训费、启动资金以及“时间成本”。