产品卖不出去,库房一堆存货,占用大量资金,很头疼,怎么办?

来咨询的人,经常会问到这个问题。

产品卖不出去,有很多种原因,归类下,可以分为两类,一是产品本身的问题,二是推广的问题。如果是推广的问题,是容易解决的,只要用心找到目标客户,采用合适的推广方式就行了。但如果是产品的问题,就不大容易解决了。

在我们的选择暴利产品2-3-4方程式中,有一个原则叫做“先市场后产品”,也就是说,先找到你的目标客户,了解他们的痛苦和需求,再提供合适的产品,而不是相反。

但现实情况往往是,我们只是从自己的角度出发,觉得什么样的产品会很酷很炫,就推出什么样的产品,而没有更多的从客户角度去考虑,这样的产品,能解决客户的什么痛苦,满足客户的哪些需求。也就是说,经常是“先产品后市场”。

人都是自私的,这是人的本性,概莫能外,也无可厚非,我们太容易从自己角度考虑问题,太容易把自己觉得正确的东西安装在别人身上,太容易用自己的思维代替别人的思维。

在这种思维下,做出来的产品,往往是不符合市场需求的,如果碰巧符合了,那是你运气好,但是我们不能把偶然当做必然,把运气当做规律。

这就如同计划生育一样,优生优育,生出的宝宝就会健康聪明,竞争力强,反之,生出的宝宝瘦弱不堪,没有竞争力,甚至还可能是怪胎。

你的产品,是怪胎吗?

那么,应该怎么做才能“先市场后产品”呢?

第一:找对你的目标客户。

很多人,卖东西前,连自己的目标客户是那些人都没有想清楚,就直接通过硬广告实现销售,不是说不可以,对于大众消费品是可行的,但是对于80%以上的细分产品,这样做是事倍功半、得不偿失的。

第二:分析目标客户的痛苦和需求。

人是痛苦的动物,人的欲望是没有止境的,这两句话说明了,痛苦和需求的动力是巨大的。我们需要做的,就是和客户多多的沟通和交流,了解他们的需求,体会他们的痛苦。

第三:进行产品测试。

了解了客户的痛苦和需求后,我们要做的,就是提供一个解决方案,这个方案可以是某个产品,可以是某项服务,或者其他形式。就以产品为例,我们摸清了客户的痛苦和需求,我们就能知道,什么样的产品能满足客户需求,解决客户痛苦,我们可以从市场上找到这样的产品直接代理,也可以考虑自己打造出这样的产品。但是,无论是代理还是自己打造,都需要一定的成本和费用,都需要较长的时间。为了尽量的减少风险,我们可以先做一个动作,就是:产品测试。

如何进行产品测试呢?

答案就是:预售。

写出文案,做出网站,在目标客户聚集的地方做下宣传,看下反馈。如果反馈热烈,需求旺盛,说明产品对路,那么就加大投入,迅速进货或者生产。如果反应平平甚至冷淡,说明产品还是有些跑偏,那么根据客户反馈进一步完善产品创意,打造产品独特卖点,然后再进行测试。

第四:提供产品。

经过产品测试,确保没有任何的风险,甚至在产品还没有出来时,就已经开始收钱了,那么下一步,就该尽快提供产品了。

可以代理别人现成的产品,也可以自己打造。

从时间成本来看,代理比较好,从长远发展的角度,自己打造是必走之路 。

至于如何找货源、如何做代理、如何尽量减少风险,如何打造自己的产品,在我们的《暴利产品赚钱系统》中都有介绍,以后也会陆续在这里和大家分享。