前几天,一位学员找到了一款产品,通过市场分析和数据比较,觉得还不错,就做了个网站,测试了一下,结果发现没有人咨询,很受打击,来找我,讨论为什么分析都觉得没问题,做起来没有效果呢?

我看了看他的网站,应该说,这个产品找的还是很不错的,市场上没什么竞争,根据百度指数看,搜索量也挺大的,但是,网页设计做的不好,文案写的不到位,最大的问题就是,卖点不突出,看了之后,有一种不痛不痒的感觉。

这里面有两个问题:

1、目标客户是谁?你的文案,要让你的目标客户读起来,能感觉到,你就是在和他单独的对话,和他进行心灵的沟通。这就需要你懂得目标客户的心理,熟悉他们的语言,用他们熟悉的语言和他们交流。你的目标客户是美国人,说的是英语,你用汉语交流,能有效果吗?你的目标客户是60岁的老人,你用90后熟悉的火星文和他们交流,能听得懂吗?

2、你的产品能解决目标客户的哪个痛苦,而且是急迫的痛苦?你必须非常熟悉你的产品,了解你的产品所能提供的作用,同时你必须深切的体会和分析清楚目标客户的痛苦和需求,把你的产品,和目标客户的痛苦结合起来,为他提供最合适的解决方案,你要让目标客户深切的感受到,你是他可以选择的唯一存在,你是他唯一正确合理的选择。

如果卖点不突出,不能快速解决客户的痛苦,根本不能引起客户的购买欲望,自然也就不能指望客户会掏钱了!

他通过百度竞价做了测试,我看了他后台设置的关键词,发现也有些问题,那就是,不够精准,不够有效。

大家比较下:

玩具、儿童玩具、1岁男孩玩具,

哪个更精准?自然是最后一个了。

再比较一下:

玩具、买玩具

哪个更有效?

自然是“买玩具”,别人搜索“玩具”,背后的动机,可能是为了查询信息,可能是为了看玩具相关的视频,而搜索“买玩具”,显然就是要买玩具,就已经做好了掏腰包的准备。

买玩具,这个词,我们称之为:有购买力的词

我们需要的,就是精准的、有购买力的词,而不是那些宽泛的行业词,那些词,只会让你的钱在百度烧的很快!