我们潜伏到了目标客户的圈子里,

我们完全体会了他们的痛苦,

下一步,就是想办法通过一个解决方案、帮他们解除痛苦。

这个方案可以是某个产品、某种服务或者其他什么东西。

比如,针对开淘宝店的掌柜,最大的问题在于流量,最大的痛苦就是流量不够多。如果你提出一个方法,可以3天内提升5倍的流量,而且效果可以持久,一定大受欢迎。

需要注意的是,你的产品必须具有一个特点,也就是要有一把刀子,这把刀子的名字,就是独特卖点!

所谓的独特卖点,有多种含义:

1、 只有你有、别人都没有的;

2、 只有你敢做、其他人都不敢做的;

3、 你有、别人也有,但是只有你喊出来的;

你的独特卖点要像小李飞刀一样,刀无虚发,发发正中用户的痛苦!

独特卖点要具有下面几个特征:

1、 简洁响亮,

没有人会记住长篇大论,但类似“怕上火、喝王老吉”这样的广告语,很容易让人记忆深刻。

2、 强有力

比较下这两种说法,

一、让你的流量迅速提升

二、3天提升5倍流量

哪个更能打动你呢?

3、 独特的好处

这个好处,要正好击中用户最大的痛苦,这一点至关重要。

那么,如何提炼独特卖点呢?

可以从下面几个方面考虑:

1、最低价格

比如沃尔玛,承诺价格最低,否则补差价;

2、最高质量

比如沃尔沃汽车,为客户提供最高的安全性。

3、最好服务

比如名声响亮、成为MBA案例的海底捞。

4、最多的选择

比如亚马逊书店,承诺给买书的客户提供最多的选择。

5、独家提供

比如最早的中国电信,你想装电话,只能找它,价格高、服务差!

确定了独特卖点,相当于为你的产品装上了锋利的尖刀,现在,开始冲锋陷阵吧!