我们潜伏到了目标客户的圈子里，
我们完全体会了他们的痛苦，
下一步，就是想办法通过一个解决方案、帮他们解除痛苦。
这个方案可以是某个产品、某种服务或者其他什么东西。
比如，针对开淘宝店的掌柜，最大的问题在于流量，最大的痛苦就是流量不够多。如果你提出一个方法，可以3天内提升5倍的流量，而且效果可以持久，一定大受欢迎。
需要注意的是，你的产品必须具有一个特点，也就是要有一把刀子，这把刀子的名字，就是独特卖点！
所谓的独特卖点，有多种含义：
1、 只有你有、别人都没有的；
2、 只有你敢做、其他人都不敢做的；
3、 你有、别人也有，但是只有你喊出来的；
你的独特卖点要像小李飞刀一样，刀无虚发，发发正中用户的痛苦！
独特卖点要具有下面几个特征：
1、 简洁响亮，
没有人会记住长篇大论，但类似“怕上火、喝王老吉”这样的广告语，很容易让人记忆深刻。
2、 强有力
比较下这两种说法，
一、让你的流量迅速提升
二、3天提升5倍流量
哪个更能打动你呢？
3、 独特的好处
这个好处，要正好击中用户最大的痛苦，这一点至关重要。
那么，如何提炼独特卖点呢？
可以从下面几个方面考虑：
1、最低价格
比如沃尔玛，承诺价格最低，否则补差价；
2、最高质量
比如沃尔沃汽车，为客户提供最高的安全性。
3、最好服务
比如名声响亮、成为MBA案例的海底捞。
4、最多的选择
比如亚马逊书店，承诺给买书的客户提供最多的选择。
5、独家提供
比如最早的中国电信，你想装电话，只能找它，价格高、服务差！
…
确定了独特卖点，相当于为你的产品装上了锋利的尖刀，现在，开始冲锋陷阵吧！
