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谈 SEO的『关键字策略』:分析工具篇

  关键字策略的制定为SEO工作中非常重要的一个环节,在我的顾问生涯中,发现许多人确实有SEO正确的概念也能正确打造SEO-Friendly的网站,但却因关键字策略制定不够完善,导致流量上升有限、或获得太多没有品质的流量。  

  SEO并不是靠搜寻引擎提高流量的工作,而是,靠搜寻引擎提高流量的『质』与『量』。即便你依赖搜寻引擎得到可观的流量,但转换率过低、品牌力没得到成长,那流量高根本完全没有意义。

  谈 SEO的『关键字策略』:分析工具篇

  而关键字策略的规划是一个满大的议题,其中需要一些分析工具的应用、再配合SEO的思维以及行销思惟,我们才能拓展出完善的关键字策略。也因为议题满大,我会先花 2-3篇文章来介绍这个议题(Yes!等於这个月我们都在谈 SEO),在这几篇文章中我会尽可能分享给你关键字策略怎麽做,今天这篇会先 Focus在比较初阶的"取得关键字的数据以及建议应该要用甚麽工具、方法",下一篇的文章会在下周或下下周发布,届时我们再来从进阶一点的角度谈SEO的思维以及行销思惟该如何应用到关键字策略上。  

  『关键字数据』的收集  

  这篇文章我们先不谈关键字策略该如何结合行销策略/网站优化策略,行销策略的部份我们留着下一篇文章再来谈,以下的所有内容我们先 Focus在数据的收集以及方法。  

  实务上,我们不可能像无头苍蝇去猜测消费者会搜寻甚麽样的关键字,比方说我希望操作"SEO重复内容"这组关键字,但也许这组关键字根本没有人会搜寻、也没办法帮你带来曝光价值,那当然就没有操作的必要性,因此在制定策略时还是要利用一些工具跟方法来收集数据,结合数据以及自己对产业的理解,才能确保该怎麽 Targeting要操作的关键字并产生属於你的关键字地图以及关键字策略。  

  通常这些关键字研究的工具,会针对关键字,给予我们一些指标数据,常见的指标数据为:  

  搜寻量资料  

  一般来说,我们会仰赖分析工具来整理搜寻量的资料,这样的工具使用上非常容易,大多的工具都是在你输入特定关键字之後,工具就会呈现给你"平均每月的搜寻量"(文章後段我会介绍常见以及好用的工具),以上图来说,我在Google Ads的关键字规划工具内输入"网路行销",他就会呈现给我知道,网路行销这组关键字的搜寻量为:平均每个月10-100,这也意味着平均每个月有10-100次搜寻行为是搜寻这组关键字的。  

  实务上,透过搜寻量我们可以理解这组关键字的搜寻市场有多大、甚至是理解消费者的搜寻行为。

  从搜寻量看『搜寻行为』:  

  为什麽从搜寻量可以了解搜寻行为以及搜寻习惯呢?举例来说,"SEO"这组关键字常见有两种说法,一种是英文的"SEO",另一种则是中文的"搜寻引擎优化",透过下图的数据比较就可以得知,大多的搜寻者在寻求SEO相关知识时会搜寻"SEO",而不是"搜寻引擎优化",那麽我们在 Targeting SEO的关键字时,就应该优先锁定"SEO",因为大多搜寻者都是这样搜寻。  

  从搜寻量看『市场规模』:  

  搜寻量的另外一个含意就是"市场规模"大小,如果今天所有跟SEO有关的关键字都拥有非常少的搜寻量,那很显而易见的代表很少人搜寻这些关键字,所以反应出市场较小。(如果你的产业真的是属於市场较小的产业该怎麽办?这种策略性问题我们下一篇再回头来谈)  

  关键字竞争度  

  大多的关键字研究工具都会有所谓的"关键字竞争度",通常工具上会显示为" Keyword Difficulty ",关键字竞争度意味着,若你希望操作这组关键字并排到第一页的难度有多高,竞争度越高便意味着越难操作到第一页,有些工具甚至会把自然搜寻的关键字竞争度以及关键字广告的关键字竞争度分开,以上述范例图示来说,"数位行销"这组字的自然搜寻竞争度为 51 ,关键字广告的竞争度则是66。  

  每一种分析工具的数据运作方式不太一样,有的是用 1-10分来表示竞争度,有的则是用 1- 100分(上图就是1-100分),而每一种分析工具计算这个指标的方法也不同,但大多都是分析工具都是去分析这组关键字在搜寻结果上的竞争对手有多强,并给予你"关键字竞争度"这个指标。  

  举例来说,如果 Z 关键字在搜寻结果的前面有很多 Pchome、MoMo购物这种大型电商,那麽关键字 Z关键字就是比较竞争,反之,若 Y 关键字的搜寻结果前面都是中小型网站,那麽 Y关键字的竞争度就比较低。  

  关键字趋势状况  

  每一组关键字的趋势状况可能都不同,大多的分析工具都会有一整年的搜寻量趋势图,有些产业的搜寻市场会有淡旺季的问题,举例来说,"火锅"的搜寻量高峰一定是冬天,夏天则是冰品相关的关键字才会有较高的搜寻量。  

  关键字广告的CPC(Cost Per Click , 单次点击计价)  

  通常关键字分析工具都会带有 CPC这个指标,关键字的CPC(平均每次点击为多少钱)、搜寻量、竞争度我们都会综观的一起看,因为每一组关键字的单次点击出价为多少意味着市场上有多少竞争对手有在购买这组关键字,简单来说也就是代表着"关键字广告的竞争状况"。  

  如果有些关键字你发现他的 SEO竞争度不高,但CPC却竞争得非常激烈,那代表你的对手很想得到这组关键字,但他们可能在 SEO上没有获得很好的排名表现,故比较多人依赖关键字广告来获得这组字。如果该组关键字的SEO竞争度低、关键字广告的竞争度也低,相对来说就代表较少的对手在乎这组关键字的操作。  

  透过CPC、关键字竞争度这些指标的综观观察,你可以了解"现在的竞争状况"以及"未来可能会冒出多少对手来跟你竞争这组字"。  

  收集关键字数据的分析工具  

  上述我们提到了关键字数据的指标,这时候我们要来介绍常见的分析工具,每一个工具都有它的优缺点、以及优劣势,常见工具如下:  

  Google Ads的关键字规划工具  

  工具网址:https://ads.google.com/  

  价格:免费  

  在 Google Ads里面有一组工具叫做"关键字规划工具",只要你有Google Ads的帐号,则使用的过程完全免费,不过目前 Google所采取的方式为:如果你的帐户并没有投放广告,关键字规划工具只会给你搜寻量的"范围",并不会给你精准的实际数据,这是目前关键字规划工具的主要缺点(虽然表面上是免费使用,但其实有付费的人才能看到完整资料)。  

  以下图范例来说,如果我今天不确定"网路行销"、"数位行销"这两组关键字应该要操作哪一组,接着我透过关键字规划工具来查询搜寻量,我只会得到以下的数据报表。我们可以在下方的报表中看到这两组字都是搜寻量 1000 – 1万,但事实上 1000 – 1万的范围实在太大了,也许"网路行销"搜寻量是1,000,"数位行销"是 8,000?但我在这个工具中完全看不到实际数字,只有非常大略的范围。  

  因此,如果你的 Google Ads广告帐户没有预算再跑,关键字规划工具基本上是几乎无法使用的,这数据范围大到我们没办法做商业判断,反之,如果你的广告帐户有预算再跑,我反而会满建议你使用关键字规划工具,毕竟他的数据来源都是 Google官方,不太会有数据不准确的问题发生(其他的工具有时数据会有比较大的误差,使用Google官方的工具就不会有这样的问题,毕竟搜寻引擎是 Google自己的)。  

  Ubersuggest  

  工具网址:https://app.neilpatel.com/en/ubersuggest  

  价格:完全免费,连注册都不用就可以使用  

  Ubersuggest是行销大师 Neil Patel所开发的SEO工具,他使用上非常非常简单,只要在工具上输入你想知道的关键字数据、以及选择所在搜寻引擎,就会有报表跟数据出现,数据报表内除了搜寻量之外,还会提供"关键字竞争度"以及"搜寻趋势",也因为这个工具使用起来容易、再加上完全免费(连注册都不用),因此通常我都是推荐给身边的学生或是客户使用这个工具(相关报表如下图,有搜寻量、竞争度、甚至还有这组关键字的平均 CPC是多少)。  

  SEO付费分析工具:Ahrefs  

  工具网址:http://ahrefs.com  

  价格:每个月 99美金起,7天 试用为七块钱美金  

  Ahrefs这个分析工具我有写过一整篇完整的文章来介绍,像Ahrefs这样的工具很多,他主要的功能有包含竞争对手的关键字资料、市场关键字数据、网站排名监控、反向连结分析…等,是我现在从事顾问工作时一定会使用的工具,以下图来说,我们可以看到我想操作的每一组关键字搜寻量、竞争度,甚至还能看到我自己的网站在这组字上的排名为多少(也就是排名监控的功能)。  

  自家的 Search Console资料  

  工具网址:https://www.google.com/webmasters/tools/home  

  价格:免费  

  Google官方提供的免费SEO工具 – Search Console会是我们做关键字研究时,非常依赖的工具之一,Search Console可以帮助我们观察消费者都用"哪些关键字搜寻、找到你的网站"。  

  Search Console的数据事实上仅能提供给我们"搜寻後有出现我们网站的关键字",也就是说如果搜寻 Z关键字後,你的网站是没有排名的,那当然里面就不会有 Z关键字的数据,因此,除了 Search Console之外,还是要利用这篇文章提到的 Ahrefs、Ubersuggest这些工具来综观一起使用。  

  但如果你的网站已经有非常多的关键字排名跟数据,Search Console的历史资料是很重要的参考依据,如果你还对 Search Console不太熟悉,可以阅读我的这几篇文章:  

  Search Console 的搜寻分析报表,超完整教学  

  Google Search Console 初学者指南,如何使用及安装  

  Google搜寻趋势  

  工具网址:https://www.google.com.tw/trends/  

  价格:免费  

  Google搜寻趋势同样为Google官方的搜寻数据,使用起来非常简便快速,老板、客户若有人不熟悉分析工具时,搜寻趋势会很好用(因为使用容易、简单),不过Google搜寻趋势的缺点是,他只会给你每组关键字的搜寻量级距,如上图所示,每一组关键字的搜寻量他会以 1 – 100为级距来呈现,因此我个人不是很建议用这个工具,做分析跟策略规划,一定要精准的数字才有价值,像是 Ubbersuggest都会给完整的搜寻量数据。通常我会使用到这个工具都是推荐给其他的夥伴来使用(如果有人不熟悉工具、或是没时间学习太复杂的分析工具)。  

  其他关键字 Idea收集的方法  

  上述提到的分析工具,基本上还是要你主动去思考"我该操作甚麽关键字",并且把关键字输入到工具内,才看的到关键字的搜寻量、竞争度这些数据,但有时我们其实也压根完全没有方向,不知道该怎麽下手开始研究关键字,这时候可以用以下的方法来得到更多的 关键字 ideas,接着你再从这些 ideas开始往下做研究。  

  竞争对手关键字分析  

  搜寻你的核心关键字,并去观察排名较高的竞争对手都使用甚麽样的关键字,做为参考的依据。竞争对手分析的目的是"挖掘商业机会",很多时候对手想到的关键字策略你未必会想到,因此,分析对手的关键字是非常重要的一件事情,关於竞争对手的关键字分析,可以参考强大的 【SEO竞争对手】与【关键字分析】工具:ahrefs。  

  Google智能搜寻建议    

  Google搜寻引擎预设的智能搜寻建议是很好的参考字组,Google会显示给你较多人搜寻的关键字为何。  

  只要很简单的在 Google输入你想操作的关键字,Google便会跳出其他的关键字组,这些关键字组便是"其他人也会搜寻的字",举例来说,上述范例我们输入了"夜市"这组字,那麽底下的"夜市人生"、"夜市摆摊"就是其他人也会搜寻的字,并且Google是以搜寻量的高低来进行排序,也就是说,除了"夜市"之外,"夜市人生"最多人搜寻、"夜市摆摊"则是次要多人搜寻的,以此类推。当你没有任何的 ideas该从哪里开始着手关键字研究时,这是一个很好的起头方式。  

  同时,除了搜寻建议之外,搜寻结果底部的"相关搜寻区块"也是同样的运作原理,Google会将最多人搜寻的关键字列在搜寻结果的底部(如下图),这也是我们发掘更多关键字机会的地方。  

  站内搜寻数据  

  如果你的网站内有站内搜寻的功能,利用Google Analytics来分析User在你的网站内都用甚麽样的关键字来进行搜寻,这可以帮助你了解你的品牌访客习惯用那些字组? 并将它应用在SEO关键字策略上。 

  身为行销人的我们,相信大家应该都可以理解,访客进到我们网站後的每一个点击、每一笔浏览量,对我们来说都非常的珍贵,大多的网站都平均有 50-60%以上的跳出率,这意味着有一半以上的访客进到你的网站後就直接离站。如果你理解这个概念,那你更要想:既然每一个点击都很珍贵,那何况是我的访客愿意在我的网站上进行搜寻、寻找产品/资讯呢?这不是更加珍贵吗 : )  

  因此,透过站内搜寻数据,可以帮助我们做SEO的关键字策略研究,透过这些数据我们可以更加理解他们使用关键字的习惯/行为、甚至是需求,以我的网站来说,我会定期的观看我的读者都搜寻甚麽字,越多人搜寻的字,代表这个关键字的市场需求越大,那麽我就会排程写相关的文章。  

  最後,用PPC关键字广告完成关键字策略  

  这是一个很重要的观念,如果你没有结合关键字广告,你的SEO策略绝对是不完整的  

  做关键字研究跟分析,除了上述提到的方法跟几个指标之外,很重要的是,还必须要结合关键字广告的数据。  

  为什麽要依赖关键字广告的数据? 上述提到的分析工具可能只会告诉你 Z关键字的搜寻量为3000、Y关键字为5500,但事实上,每个月市场所产生的搜寻不可能是整数,分析工具之所以给我们整数,是因为分析工具提供的数据都只是预估值,但关键字广告是我们花广告预算投放的,所以Google会在广告後台给我们精准的数据、扎实访客的搜寻量。    

  比方说你初步收集数据时看到 ” 夜市小吃 ” 的搜寻量比 ” 夜市美食 ” 来的高,但分析工具的数据都是预估值且未必准确,到底搜寻量高多少你也没办法拥有精准的数字。  

  这时候最好的做法正是直接对” 夜市小吃” 以及 “夜市美食 ” 这两组关键字进行关键字广告投放,并在投放一段时间後,分析/观察这些字组的曝光量,同时你还能够测试每个字组之间的点阅率以及搜寻者对不同广告文案的点阅状况如何,再藉由你从关键字广告中所学到的一切,应用到SEO上。  

  关於这个观念,我特别写了一篇文章:没有《关键字广告》,你的 SEO策略将停滞不前 ,你可以阅读这篇文章来学到更多 : )  

  那这篇文章就先谈到这罗,我们下一篇文章会谈到更多的关键字研究/策略思维,我们下一篇文章见 : )

 

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1 条回应

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  1. 6662019-6-21 · 3:07

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