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「私域流量」的本质和玩法

  最近出现了一个新词「私域」,超过「增长黑客」,成为2019年互联网爆火黑话。

  尽管热度如此高,可很多人提起「私域」仍然一知半解,众说纷纭,例如…

  “私域不就是品牌会员群么?用一个新概念包装一下就能出去忽悠甲方了?”

  “就是像微商那样在朋友圈发广告"

  …

  那么,私域到底是什么?

  私域的定义是,品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。

  私域崛起的背后,是企业的增长焦虑。

  同时,它代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。

「私域流量」的本质和玩法

  不管对于大公司还是小公司,能够掌握私域思维,都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度和销量。

  今天,私域这个玩法在品牌中才刚刚开始,有很大的空间。这篇文章我来给大家捋一捋私域流量的本质和核心玩法,以供启发。

  私域现象:完美日记

  除了最常见的教育行业在玩私域(朋友圈学习打卡),其实消费品品牌也悄然入场。

  举个例子,从2018年双11线上大促突围而出的“彩妆黑马”完美日记,就在去年玩起了私域流量。

  外面人只看到完美日记的小红书运营和微博粉丝营销,但却忽视了完美日记利用私域流量的「小心机」。

  比如,完美日记在广州开了两家线下体验店,每天人流量2000人,每位柜姐除了是行走的收款机以外,还引导到店的顾客加一个微信号为好友。

  不仅是线下,在线上下单后,当买家收到产品的同时还会收到一张微信二维码,有一些福利引导买家加微信。

  当我加到这个微信号时,本以为只是个平平无奇的客服微信号,结果发现是一个小IP,叫小完子。

  小完子竟然有一个真人形象担当,就是这个女生

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1 条回应

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  1. 6662019-6-21 · 3:07

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