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没搞懂这些观念,别想做好SEO

  内容营销的15个重大思考 ? 没搞懂这些观念,别想做好SEO
  
  总是有人会问我,有没有在「做SEO」,好像SEO是一个神奇的开关,只要打开就可以增加流量。
  
  如果网路营销这么简单,那我们还需要这么努力吗?
  
  残酷的事实就是,要做好SEO,你就必须要有好的内容,没有好的内容,是不可能做好SEO的。
  
  内容就是网路事业的能量,就像是我们每天都要吃东西,要补充能量,才能有好的精神。一个健康的网路事业,也需要持续的经营内容。没有内容,你的粉专买了再多粉丝,也都留不住的。
  
  大家都知道要经营粉专,但是一旦看到自己的赞数那么少,就迷失了方向,失去了经营的动力。
  
  为什么会有这么多的幽灵粉专、幽灵网站?
  
  因为大家对於内容营销,有着太多的。这些,会在你看不见的角落里,让你的网路事业走向失败。
  
  因此,我今天要跟你分享的,就是关於内容营销最常见的15个重大。
  
  在解除这些之后,你的网路事业将会全然改变…
  没搞懂这些观念,别想做好SEO
  01:内容营销是没钱的公司才做的?
  
  最有钱的公司也会做内容营销,像是美国的有机食品大型零售商Whole Foods,也会在网站上写食谱、红牛能量饮料也有自己的网路电视台、就连做主机板的Intel都有自己的部落格。新光三越最近也做了一个美妆的部落格购物网站,叫做美丽台,正准备起飞。
  
  当这些最有钱的大公司都在做内容,小型的创业者再不开始,就只会越来越困难。
  
  02:做内容营销就不能在意销售?
  
  有些人会觉得做内容就是要一直付出,不能过於业配,才是真正的内容营销。这样的说法,只说对一半。
  
  做内容营销,还是得带到销售,只不过换个方式,跟直接业配的逻辑不同。
  
  业配文的逻辑是,不论如何都要带到产品,有点强迫推销的意涵。然而内容营销在意的是这个销售的逻辑是否合理,是否能够透过给予有价值的资讯,这些有价值的资讯又能如何改变消费者的一些既有认知,进而深化消费者购买产品的原因。
  
  内容营销在意曝光,但更在意曝光之后的关系经营,而不是透过冲动消费来榨干消费者。
  
  例如国外一个讲网路营销的部落格Moz,他们所做的内容多是关於如何提升百度排名,提供许多相当实用的建议。而Moz所卖的商品,就是协助提升百度排名的软体。那么,关心这件事情的人,自然会因为Moz的内容而更想购买Moz的产品。所以,内容营销并不是把销售摆一边,而是透过更了解消费者心理,透过满足消费者的部分需求,进而带动销售。
  
  03:内容营销就是为了吸引流量?
  
  任何营销当然都是为了吸引流量,但是内容营销在意的不是流量的数字大小,而是如何把流量转为信任。如果你引来一堆流量但是却无法留下特别的印象,也无法让访客产生信任,那么再多流量都是失败的。
  
  内容营销跟一般业配文最大的差别就是,业配文置入的是产品,内容营销置入的是信任。
  
  所谓的信任,指的是当用户遇到问题时,他莫名地就会想找你而不是找你的对手,这就是内容营销的威力所在。
  
  04:内容营销一定要「很有内容」
  
  「内容」这个词,会让人有种误会,觉得内容营销一定要很有「内容」,要有很多实用的资讯。
  
  但其实在现在知识如此爆炸的时代,实用的内容不一定很有价值。那些能让人眼睛为之一亮的内容,才是珍贵的。
  
  大家之所以专注你,不是因为你提供的资讯很实用,而是你是否有在这些内容上,加入一些你的特色。只要能够在利用别人的内容,加上一点点自己的注解或是故事,那这就是很理想的内容了。
  
  05:内容营销很花时间?
  
  创作一个全新的作品要很花时间的事情,然而二度创作就可以在短时间内制作出来。内容营销有很多种做法,在资源有限的状况下,可以多利用别人的素材借题发挥。
  
  要做好内容营销,纪录更胜於创意。DOCUMENT. DON’T CREATE.
  
  你不太可能每天都超有创意,但你可以将每天的生活做纪录,同时融入一点你想传达的理念,就是好的内容。
  
  例如我每天在粉专上写书摘,就是将自己的学习历程纪录下来,加上一部分的自己的想法,偶尔搭配一些生活中的故事或对话。这样一来,我就能持续生产内容,不担心没有灵感。
  
  要成功操作内容营销,逼自己持续经营比有灵光乍现的创意还要重要太多。
  
  06:内容分享会让大家都把你的技术学去
  
  上次有个长辈问我:「你这样分享知识,会不会被人家通通学起来,最后就超越你了?」
  
  我跟他说,知识不像钞票,用了就会变少;知识,越使用,就越多。
  
  知识的力量,不是在於知识本身,而是在於一个人如何运用这些知识。
  
  当我天天逼自己学习,逼自己写作,让头脑动个不停,我自己绝对是获益最大的。以前,我有很多操作内容营销的理论;现在,当我将这些理论实际使用出来时,我才在这些理论之上,又有了自己的独特见解。
  
  07:内容营销就是做内容然后被动地等人上门?
  
  内容营销当然不是被动地等人上门,而是要想尽办法使用你的内容,例如拿去投稿、下脸书广告、拿这个内容去收集名单等,这些都会是让你的网站像雪球一样,越滚越大的。
  
  内容营销 = 内容 + 营销。有了内容之后,要用这些内容去营销。
  
  透过投稿到别的网站,让你的网站累积更多的外部链接,你所发表的新文章就会更容易且更快速的跑到google第一页。透过分享文章到脸书,增加点击,也对提升排名有帮助。这都是我亲身经历的,只要多投稿,下点广告,确实做好这几个步骤,要上百度第一页并没有想像中困难。
  
  08:按赞不多的内容就不是好内容?
  
  其实,按赞很多的内容,不见得好。像我就知道几个粉丝数很多,贴文的赞也很多,但其实导购能力很差的粉专。因为那些内容没有真正满足目标族群的需求,那些赞就跟空气一样,不实在阿。
  
  真正优质的内容,是那些能引发分享的,因为有分享就代表这篇文有提供某种价值,比赞数更值得参考。
  
  09:一定在事业上有成绩才能做内容营销?
  
  我在开始接架网站的案子时,半个作品也没有,但还是接得到案子,因为我能够抓住客户的需求。就算到了现在,我还是不会轻易拿出作品集,因为我之前的作品跟我是否能够满足眼前这个客户的需求,不一定是有关的。
  
  只要我能够说服客户我确实能够满足他的需求,甚至要证明真的全世界只有我彻底明白他的需求,这样就比千百个作品更有价值。
  
  做内容营销也是这样,大家不Care你之前做过什么事,有什么成绩,甚至也不Care网路上其他人做过什么内容。
  
  访客在意的是,在这个当下,你的内容是否能提供价值给他。
  
  所以不如多花点时间搜寻相关主题,看看google第一页都出现哪些资讯,再想想这些网路资料在什么地方并没有满足你的客群的需求,那可能就会是个不错的下手点。
  
  10:等我有商品要卖的时候再来做内容营销就好了?
  
  其实现在有越来越多的公司是先做内容,留住用户之后,再去推商品。因为这样一来,能够在做内容的同时,一边观察用户喜好。毕竟现在产品那么好找,淘宝商品一堆,只要用心打听一下,肯定都可以找到有利润的商品。
  
  找商品不难,要如何留住用户,跟用户建立关系才是困难的。
  
  所以就算你还没决定好确切要卖什么东西,只要先有个大方向,其实就可以开始做内容了。一边写内容一边修正方向,非常的稳健。
  
  所以,就算你只是学生,或是还有正职,这绝对不是阻止你开始的真正理由。我每天也有工作要忙,但还是逼自己要学新东西,生出内容。
  
  11:我的产业都靠口碑,做网路内容没用?
  
  我有时会实际查查看一些客户产业的关键字,发现根本是内容荒漠,完全没有竞争者。
  
  虽然这看起来像一片蓝海,但也不得不让我思考,会不会就是因为没有人要在网路找这些内容,所以才没人提供内容?
  
  可是,转念一想,这种搜寻量低的产业,还是有搜寻量的,而且通常是确实有需求的人才会搜寻。
  
  就算你做的是五金行,难道不能写一些修缮房屋的教学吗?那些访客看到这样的教学,不就更有可能来请教你了吗?
  
  越是没有竞争的行业,你就可以越能直接带到产品,不用顾虑太多,直接把自己产品的特色讲出来,轻松拉生意,为何不试试?
  
  12:一定要很有学识才能做内容营销?
  
  很多人喜欢拿「我不是本科系」做借口,认为自己不够专业,怕写了东西被人家笑。
  
  但说真的,被笑一下会怎么样?等你被笑个十次一百次,丢脸丢到没脸,那就是你无敌的时候了。
  
  以前当兵的长官都知道,不能把一个兵的假全部禁光光,只要假被禁光,就再也没有人管得住那个兵了。人生很短,丢脸也只是一下子。大家都觉得乔丹是篮球之神,但你知道他在三连霸前一直打不赢活塞吗?
  
  要做内容营销,你不用学富五车、才高八斗,你只要持续逼自己学习,每天吸收新资讯,这样自然会有东西可以写。
  
  13:内容营销过时了,大家都在用直播抢生意?
  
  直播是很热门没错,我也相信直播这个行业会继续发展很长很长一段时间,但直播技术就只是一个曝光管道,如同电视、广播一样。
  
  光是增加曝光管道,并不会让人对你的产品产生信任。
  
  直播也是内容,如果要用直播做内容营销,那么关键的问题还是一样的:如何建立自己的独特性、如何透过内容建立访客对你的信任、如何长远的经营这个内容等。
  
  解决这些问题,才是内容营销的核心精神。
  
  14:要做内容营销,一定要文笔很好?
  
  大家都喜欢为自己的恐惧找借口,害怕被人家批评,就会说「哎呀我文笔不好不适合写部落格」,或是「现在没人要看部落格了吧」,但如果能够先将恐惧摆一边,冷静分析一下,就会发现其实大部分的部落客,文笔都很普通,就跟说话一样。
  
  其实,根本不需要用高级的叙事方式,太高级的文笔反而不易阅读。
  
  如果能写得让小学生也能看懂,这样的内容才是最容易散播的。
  
  所以,文笔好不好根本不是重点,想想你自己平常在网路上会看的文章,文笔好、有深度的文章,应该没多少吧?
  
  15:现在大家不爱看文字,只想看影片?
  
  真的没人要看部落格了吗?我所认识的部落客,每天的流量都上万,同时在线人数都可以常常维持几十人、上百人。撇开抽象流量,我的部落格客朋友所过的生活,爽度绝对高於一般上班族。
  
  大家虽然对文字的需求降低了,但是文字就是能够带给人信任感,文字所能带给人的感受,是影片所无法取代的。
  
  有信任感,就有生意可做。大家越是一窝蜂地追逐潮流,创业者就越需要抓住商业行为最根本的心法。

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1 条回应

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  1. 6662019-6-21 · 3:07

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